第22章 出版社
第22章出版社
三天后。
对刘成安来说，这是漫长的三天。
每次电话想起，他都立马接通，生怕错过任何一个可能是出版社打开的电话。
这种期待的心情使得他有些坐立不安，患得患失。连他爸都察觉出来异常，安慰他不要担心，文科状元，怎么也能上清北。
还真让他爸猜对了，这中间他还真接到了清大招生办的电话。
但是，这并不是他所期待的，婉拒了对方以后，他还失落了一会儿。
所幸，没有让他白等，很快就有几家出版社到了他。按照陈知壑教他的，他没有拒绝也没有答应，只是让对方就联系方式，后面他会上门亲谈。
接到电话后，刘成安立马联系了陈知壑。
列出几家出版社的名称，陈知壑仔细分析了起来。
首先排除专业出版社，他们财大气粗，光教科书和其他书籍都够吃，不差这三瓜两枣，没什么议价空间不说，流程还慢。
其次，排除小的民营出版社，发行能力不行，渠道有限，很难把作品运作成畅销书。
最后，只剩下大中型的主要做教辅图书的出版社了，他们各有优劣。大的不一定愿意和你合作，人家不缺优秀图书，还得防着对方以大欺小，但是运营能力一流；中型的其实最合适，但是得出版物优秀，而且擅长的领域单一。
这么一分析，也就没几家了。
和刘成安一合计，陈知壑选定了教育鄂省教育出版社、江城儿童出版社以及社会出版社。
……
第二天。
二人碰头。
陈知壑特地买了一件深色条纹Polo衫，卡其色短裤和皮质拖鞋换上，显得自己不至于看起来太年轻。
碰头以后，二人决定按照距离远近逐一拜访。
首先去的是省教育出版社。
进去以后，门口的保安把他们拦住，死活不让进，非得刘成安打电话给联系他的人确认。
没办法，刘成安只能给对方打电话。
不一会儿，对方下楼，互相介绍一下以后，三人走进了出版社的大楼。
领着他们进去的人是一个编辑，他是在报纸上看到新闻辗转联系上刘成安。
进去以后，编辑把他们带到一个会客室。不一会儿，一个有点啤酒肚的穿着白色衬衫的的中年男人走了进来。
坐定，他打量这陈知壑和刘成安。
“你们好，这是我们社负责教辅图书业务的黄总。”编辑给二人介绍着，又对着黄总说道：“这是我们省今年的文科状元刘成安，这位是他的表哥。”
陈知壑拉着刘成安站了起来，走向黄总，握了一下手。
“年少有为啊，不知你们资料带来了没有？”黄总没有客套，直接开门见山。
陈知壑从包里拿出资料，交给一旁的编辑，编辑又递给了黄总。
黄总翻了大概三分钟，抬起头，看着陈知壑他们说道：“这种形式的资料倒是新鲜，就是不知道有没有市场。”
陈知壑解释道：“我也参加高考没几年，我觉得这份资料非常有价值，市面上也绝对是独一份儿的，它不同于试题，五花八门。对于学生来说，一来可以学生的减轻负担，不至于背不过来。二来它标注了重点，有的放矢，学习效率很高。最重要的是，知识有体系，更容易理解和融汇贯通。”
听了陈知壑的话，黄总不置可否，回道：“新鲜倒是新鲜，具体效果怎么样，还得看市场，我们说的都不算数。这样，我们自己担点风险，也算是支持一下我们的状元郎。一口价，10万块买断价，你们觉得怎么样？”
刘成安倒是有些激动，但是陈知壑却在心里默默的吐槽。
10万块？教辅资料的利润有多高，他没研究过，但是说什么支持状元郎的话，听听就得了，怎么可能做亏本的买卖？而且，买断是不可能的，他对自己的成果有信心。
“非常感谢您对我表弟的支持。我们呢，之前也拜访过其他出版社，10万块确实低于我们的心理价位了，他们有的开价到了30万。而且，我们不考虑买断，不知您看不考虑以支付版税的方式合作？”陈知壑面不改色，胡诌道。
“30万？怎么可能？是哪家出版社的傻子出的价格，你说给我听听？版税的方式是不可能的，虽然你表弟是高考状元，确实是个卖点，但是毕竟是新人，我们没有这种先例。”黄总听了陈知壑的话，摇了摇头，讥笑道。
“哪家出版社，我们不方便透露。你这边如果没有别的方案，那我们只能说很遗憾了。”陈知壑已经拒绝pass掉这家出版社了，明显没有诚意，欺负他们年轻呢。
“那你们就找那家出版社吧，反正我们这边只能开出这样的条件。”黄总没有在意，说完看了看手表。
陈知壑起身，说道：“买卖不成仁义在，希望下次有机会合作。”
说完，拉着欲言又止的刘成安离开。
出了出版社大楼，刘成安急道：“10万块啊，为什么不答应。”
一想到自己可能马上就能分到3万块钱，他刚刚恨不得当场就答应了，他妈给人打零工一年估计都睁不开这么多钱。
陈知壑看了一眼刘成安，说道：“急什么，这才第一家，我们起码对比一下啊。再说了，人家出版社就在这里，不行完了我们再回来就是了。反正我们有的是时间。”
默默叹了口气，到底是出身太低，见不得大钱。陈知壑又想起了自己当初刚出社会时，又何尝不是这样？
有的时候，贫穷可不仅仅指的是没钱，还有眼界。
拉着还有些沮丧的刘成安，陈知壑赶紧奔向下一家出版社。
第二家是江城儿童出版社，态度和省教育出版社差不多，只愿意买断，不同意支付版税，倒是价格比前者给得高出了一倍。
刘成安这时倒是冷静了下来。他算是看出来了，这些出版社实际上还是很看好这份资料和他这个省状元的招牌。
只不过，对方看他们年轻，欺负他们不懂而已。
接下来就剩最后一家了。
大概摸清了套路的二人，不慌不忙的来到了社会出版社。
有了经验，刘成安提前给对方打了电话。
等他们到达时，已经中午12点了。
在大楼底下，站着一个穿着职业装的中年女性和一个学生模样的女生，离得远，倒是没怎么看得真切。
见到二人走来，中年女人连忙迎了过来。
互相介绍了一番，对方是社会出版社的副社长，姓李名婉，女生是她的女儿，马上高三。
因为到了饭点儿，李婉便邀请他们一起吃午餐，打算边吃边谈。
李嫣领头，四人走进了出版社旁边巷子里的一家家常菜馆。
坐定，李婉把菜单递给刘成安。
“小刘、小陈，你们喜欢吃什么菜？随便点，不要客气。”李婉一脸笑意地招呼道。
刘成安可能是第一次遇到这种场合，有点紧张，呐呐的不知道说什么。
陈知壑回道：“李社长客气了，这个点儿来拜访您，给您添麻烦了。我们都是鄂省人，不忌口。”说完，用腿踢了一下刘成安。
刘成安连忙答道：“对对对，李社长，我不忌口，您随便点，我都可以。”说完把菜单递给对方。
见状，坐在对面的女生轻声的笑了一下。
“你们也别叫我社长了，叫我李阿姨就行。我女儿和你们差不多大了都。阿姨今天请你们吃饭，也不光是公事。一会儿我们边吃边谈。”李婉瞪了一眼女儿，看着陈知壑二人笑道。
私事？
陈知壑心里嘀咕道，总不会是榜下捉婿吧。
看了一下对面的女生，穿着一件白色的，齐耳短发，清纯可爱。
陈知壑心道，也不至于啊，这才多大，太着急了吧。
……
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三天后。
对刘成安来说，这是漫长的三天。
每次电话想起，他都立马接通，生怕错过任何一个可能是出版社打开的电话。
这种期待的心情使得他有些坐立不安，患得患失。连他爸都察觉出来异常，安慰他不要担心，文科状元，怎么也能上清北。
还真让他爸猜对了，这中间他还真接到了清大招生办的电话。
但是，这并不是他所期待的，婉拒了对方以后，他还失落了一会儿。
所幸，没有让他白等，很快就有几家出版社到了他。按照陈知壑教他的，他没有拒绝也没有答应，只是让对方就联系方式，后面他会上门亲谈。
接到电话后，刘成安立马联系了陈知壑。
列出几家出版社的名称，陈知壑仔细分析了起来。
首先排除专业出版社，他们财大气粗，光教科书和其他书籍都够吃，不差这三瓜两枣，没什么议价空间不说，流程还慢。
其次，排除小的民营出版社，发行能力不行，渠道有限，很难把作品运作成畅销书。
最后，只剩下大中型的主要做教辅图书的出版社了，他们各有优劣。大的不一定愿意和你合作，人家不缺优秀图书，还得防着对方以大欺小，但是运营能力一流；中型的其实最合适，但是得出版物优秀，而且擅长的领域单一。
这么一分析，也就没几家了。
和刘成安一合计，陈知壑选定了教育鄂省教育出版社、江城儿童出版社以及社会出版社。
……
第二天。
二人碰头。
陈知壑特地买了一件深色条纹Polo衫，卡其色短裤和皮质拖鞋换上，显得自己不至于看起来太年轻。
碰头以后，二人决定按照距离远近逐一拜访。
首先去的是省教育出版社。
进去以后，门口的保安把他们拦住，死活不让进，非得刘成安打电话给联系他的人确认。
没办法，刘成安只能给对方打电话。
不一会儿，对方下楼，互相介绍一下以后，三人走进了出版社的大楼。
领着他们进去的人是一个编辑，他是在报纸上看到新闻辗转联系上刘成安。
进去以后，编辑把他们带到一个会客室。不一会儿，一个有点啤酒肚的穿着白色衬衫的的中年男人走了进来。
坐定，他打量这陈知壑和刘成安。
“你们好，这是我们社负责教辅图书业务的黄总。”编辑给二人介绍着，又对着黄总说道：“这是我们省今年的文科状元刘成安，这位是他的表哥。”
陈知壑拉着刘成安站了起来，走向黄总，握了一下手。
“年少有为啊，不知你们资料带来了没有？”黄总没有客套，直接开门见山。
陈知壑从包里拿出资料，交给一旁的编辑，编辑又递给了黄总。
黄总翻了大概三分钟，抬起头，看着陈知壑他们说道：“这种形式的资料倒是新鲜，就是不知道有没有市场。”
陈知壑解释道：“我也参加高考没几年，我觉得这份资料非常有价值，市面上也绝对是独一份儿的，它不同于试题，五花八门。对于学生来说，一来可以学生的减轻负担，不至于背不过来。二来它标注了重点，有的放矢，学习效率很高。最重要的是，知识有体系，更容易理解和融汇贯通。”
听了陈知壑的话，黄总不置可否，回道：“新鲜倒是新鲜，具体效果怎么样，还得看市场，我们说的都不算数。这样，我们自己担点风险，也算是支持一下我们的状元郎。一口价，10万块买断价，你们觉得怎么样？”
刘成安倒是有些激动，但是陈知壑却在心里默默的吐槽。
10万块？教辅资料的利润有多高，他没研究过，但是说什么支持状元郎的话，听听就得了，怎么可能做亏本的买卖？而且，买断是不可能的，他对自己的成果有信心。
“非常感谢您对我表弟的支持。我们呢，之前也拜访过其他出版社，10万块确实低于我们的心理价位了，他们有的开价到了30万。而且，我们不考虑买断，不知您看不考虑以支付版税的方式合作？”陈知壑面不改色，胡诌道。
“30万？怎么可能？是哪家出版社的傻子出的价格，你说给我听听？版税的方式是不可能的，虽然你表弟是高考状元，确实是个卖点，但是毕竟是新人，我们没有这种先例。”黄总听了陈知壑的话，摇了摇头，讥笑道。
“哪家出版社，我们不方便透露。你这边如果没有别的方案，那我们只能说很遗憾了。”陈知壑已经拒绝pass掉这家出版社了，明显没有诚意，欺负他们年轻呢。
“那你们就找那家出版社吧，反正我们这边只能开出这样的条件。”黄总没有在意，说完看了看手表。
陈知壑起身，说道：“买卖不成仁义在，希望下次有机会合作。”
说完，拉着欲言又止的刘成安离开。
出了出版社大楼，刘成安急道：“10万块啊，为什么不答应。”
一想到自己可能马上就能分到3万块钱，他刚刚恨不得当场就答应了，他妈给人打零工一年估计都睁不开这么多钱。
陈知壑看了一眼刘成安，说道：“急什么，这才第一家，我们起码对比一下啊。再说了，人家出版社就在这里，不行完了我们再回来就是了。反正我们有的是时间。”
默默叹了口气，到底是出身太低，见不得大钱。陈知壑又想起了自己当初刚出社会时，又何尝不是这样？
有的时候，贫穷可不仅仅指的是没钱，还有眼界。
拉着还有些沮丧的刘成安，陈知壑赶紧奔向下一家出版社。
第二家是江城儿童出版社，态度和省教育出版社差不多，只愿意买断，不同意支付版税，倒是价格比前者给得高出了一倍。
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只不过，对方看他们年轻，欺负他们不懂而已。
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有了经验，刘成安提前给对方打了电话。
等他们到达时，已经中午12点了。
在大楼底下，站着一个穿着职业装的中年女性和一个学生模样的女生，离得远，倒是没怎么看得真切。
见到二人走来，中年女人连忙迎了过来。
互相介绍了一番，对方是社会出版社的副社长，姓李名婉，女生是她的女儿，马上高三。
因为到了饭点儿，李婉便邀请他们一起吃午餐，打算边吃边谈。
李嫣领头，四人走进了出版社旁边巷子里的一家家常菜馆。
坐定，李婉把菜单递给刘成安。
“小刘、小陈，你们喜欢吃什么菜？随便点，不要客气。”李婉一脸笑意地招呼道。
刘成安可能是第一次遇到这种场合，有点紧张，呐呐的不知道说什么。
陈知壑回道：“李社长客气了，这个点儿来拜访您，给您添麻烦了。我们都是鄂省人，不忌口。”说完，用腿踢了一下刘成安。
刘成安连忙答道：“对对对，李社长，我不忌口，您随便点，我都可以。”说完把菜单递给对方。
见状，坐在对面的女生轻声的笑了一下。
“你们也别叫我社长了，叫我李阿姨就行。我女儿和你们差不多大了都。阿姨今天请你们吃饭，也不光是公事。一会儿我们边吃边谈。”李婉瞪了一眼女儿，看着陈知壑二人笑道。
私事？
陈知壑心里嘀咕道，总不会是榜下捉婿吧。
看了一下对面的女生，穿着一件白色的，齐耳短发，清纯可爱。
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