第285章 雷君的心思
第285章雷君的心思
陈知壑点头道：“那你们准备投多少？”
林雪说：“8000万，美金。”
20％，8000万美金，似乎比唐琬她们的价格高不了多少。
陈知壑盘算了一下，年初的时候，20%的股份价值5000万美金，半年过去了,值8000万美金，好像也说得过去。
不过，陈知壑并没有立刻给林雪答复。
点了点头，他笑呵呵地说：“你们的条件我们大概都了解了。这样，你们这一路舟车劳顿，今天就好好休息一下。江城现在白天太热,晚上倒是还行,你们可以转一转放松一下。具体的，咱们明天再谈如何？”
林雪对逛江城没什么兴趣，城市长得都一样，更何况这会儿江城的天气又热得离谱，比南边的深市还热，但是他对陈知壑这个人倒是产生了兴趣。
出色的年轻人他见得多了，但是大多数都太稚嫩，任他们如何掩饰，他都能一眼看穿。
但是眼前这个一直笑眯眯的年轻人，他是一点都没摸透，这根本就不像是年轻人该有的城府。
时间其实还早，完全可以继续往下谈，可是陈知壑虽然一脸的笑容，但是语气里的坚决林雪听出来了。
今天没得谈了。
他很想说“现在还早”的话，因为这样节奏就完全掌握在对方手中了，但是他忍住了。
至少,今天也不是没有收获，这个陈知壑至少没反对他们的提议，不是吗？
所谓的竞争对手的出现,完全是他杜撰的,对方作为市面上唯一家做共享单车的公司，真要拒绝，他们其实还真没什么好办法。
如果硬是要去打压，完全是损人不利己，太损形象了。
林雪站了起来，和陈知壑等人握了个手，在他们的欢送下，走出了拜客公司。
等腾讯一行人走后，其余人回到了会议室。
早就有话说的雷君忍不住了，问陈知壑：“知壑，你是怎么想的，这种条件是不能答应的。”
陈知壑摇了摇头，笑道：“你说说你的理由？”
雷君说：“首先，20%太多了，这样，公司的管理权就分散了，我们不可能像以前那样按照记得思路去发展了。”
陈知壑点了点头，拿了别人的钱，当然不是白拿的。
“你继续。”
“其次，我们目前并不太缺钱。我一直有个疑问，我们现在的经营十分健康，我们那么多的押金，为什么不可以拿出一部分来周转？之前你担心用户退款的问题，但是现在我们的用户粘性很强，除了每年的毕业季外，很少会有退押金的情况发生。”
对于这一点，陈知壑不置可否，示意雷君继续说。
“最后，我们的基本盘还是在高校市场，城市市场可以慢慢来，你也说了，我们需要稳步发展，没有必要一次性吃成个胖子。而且，他所说的竞争对手，我觉得不可信，他们就是来威胁我们的。”
雷君说完，陈知壑点了点头，看向了一旁的唐琬和武胜：“武总和唐…总，你们怎么看？”
武胜见问到了自己，开口道：“燕京的雷总交代过了，一切以您的意思为主。”
对雷布斯来说，当初的1000万早就赚翻了，而且，他的心思也不在这上面，还不如卖陈知壑一个面子。
陈知壑笑了笑，看向了唐琬。
唐琬皱了皱眉，问：“你是什么意见？之前可是说好了，这一轮投资，我们有优先权，他们要这么多，你还能拿出来多少？”
公是公，私是私，但这不妨碍唐琬觉得陈知壑不应该答应。
她觉得陈知壑太激进了，这完全是让野蛮人进门的危险行径。
陈知壑笑了笑，公司所有的股东或者股东代表都在场了，他也摸清了大家的想法。
敲了敲会议桌，陈知壑清了清嗓子，看着雷君说：“我先说一下你的意见。”
“20％听起来确实有点多，但是所谓管理权的问题不是不能解决，我们完全可以通过章程去解决这件事。同时，有时候，听听别人的意见也不是坏事，也可以避免我们犯错误不是吗？”
雷君是一个合格的管理者，但是只要是人，都会有缺陷，雷君最大的问题就是控制欲太强。
公司他出力多，陈知壑也乐见他主持工作，一直以来在公司说一不二，突然有第三方进来和他分享权力，他反对很正常。
但是真是因为如此，陈知壑才觉得应该有人能制衡一下雷君，很多话他不好说，别人可以说。
而且，正要遇到问题，只要不是雷君出了问题，他肯定是站在雷君一边的。
想了想，陈知壑继续说：“还有，你说的押金的问题。我再强调一遍，押金不能动。我们必须要保证公司账面上有足够的现金流去应对可能发生的最坏的情况。如果我们在没有竞争对手的情况下还挪用押金，要是有竞争对手了怎么办？所以，我们不是不缺钱，只要我们要继续发展，要开拓城市市场，我们就一定缺钱。”
也许是觉得自己的话太严肃了，陈知壑缓了会，接着说：“高校市场是现在，城市市场才是未来，不要有什么基本盘的想法，我们才刚刚起步。城市市场才是我们的主战场，只有走出校门，我们才有进一步发展的可能。”
“不要觉得我们没有竞争对手，在城市战场上，如果我们不加速，等他们出现的时候，我们就没有任何优势了。”
虽然林雪的话，陈知壑也不相信，但是拜客不就是个例外吗，谁知道会不会有第二个摩拜出来。
当初小黄车有先发优势，还不是和人厮杀得惨烈，最后落得一地鸡毛。
说完，看了看唐琬，陈知壑说：“至于唐总说的优先权的问题，只要你们出得起价，我没意见。”
陈知壑说完，会议室里一片安静，武胜默不作声，仿佛和他没有关系。
雷君低着头，语气中带着情绪说：“如果你非要答应的话，我只有一个要求，我的股份不会被稀释。”
陈知壑拍了拍他的肩膀，低声笑道：“君哥，这事咱哥俩一会儿再说。”
说完，看着唐琬，陈知壑问：“唐总还有什么意见？”
唐琬摇头说：“如果你们决定答应这笔融资，我会尽快回魔都协商追加投资的事。”
陈知壑点了点头，说：“那今天就先到这里，一切就等明天的结果再说？”
唐琬点头，起身，陈知壑也站了起来，送她出了门。
在门口的时候，唐琬本想说些什么，但想了想，还是没有说出来，直接进了电梯。
等陈知壑回到会议室的时候，只有雷君一个人在。
见陈知壑进来，雷君看了他一眼，似乎再等他的话。
陈知壑拉了一把椅子坐到了雷君边上，弯下腰，对雷君说：“君哥，刚才说话重了点，你别介意。”
雷君摇了摇头，没有说话，他的反对多少带了点私心，他自己也明白。
而且，这么久以来，陈知壑一直都是放手让他来管理公司，也不可能是故意为难他。
他只是有些难以接受罢了。
“关于股权稀释的问题，我有个想法，你看可不可以。我呢，也不要你按照现在的价格增资，和上次一样，我直接转让一部分给你，价格给你八折，你看怎么样？”
雷君愣愣地看着陈知壑，有些呆住了，他没想到陈知壑原来是这么打算的。
……
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陈知壑点头道：“那你们准备投多少？”
林雪说：“8000万，美金。”
20％，8000万美金，似乎比唐琬她们的价格高不了多少。
陈知壑盘算了一下，年初的时候，20%的股份价值5000万美金，半年过去了,值8000万美金，好像也说得过去。
不过，陈知壑并没有立刻给林雪答复。
点了点头，他笑呵呵地说：“你们的条件我们大概都了解了。这样，你们这一路舟车劳顿，今天就好好休息一下。江城现在白天太热,晚上倒是还行,你们可以转一转放松一下。具体的，咱们明天再谈如何？”
林雪对逛江城没什么兴趣，城市长得都一样，更何况这会儿江城的天气又热得离谱，比南边的深市还热，但是他对陈知壑这个人倒是产生了兴趣。
出色的年轻人他见得多了，但是大多数都太稚嫩，任他们如何掩饰，他都能一眼看穿。
但是眼前这个一直笑眯眯的年轻人，他是一点都没摸透，这根本就不像是年轻人该有的城府。
时间其实还早，完全可以继续往下谈，可是陈知壑虽然一脸的笑容，但是语气里的坚决林雪听出来了。
今天没得谈了。
他很想说“现在还早”的话，因为这样节奏就完全掌握在对方手中了，但是他忍住了。
至少,今天也不是没有收获，这个陈知壑至少没反对他们的提议，不是吗？
所谓的竞争对手的出现,完全是他杜撰的,对方作为市面上唯一家做共享单车的公司，真要拒绝，他们其实还真没什么好办法。
如果硬是要去打压，完全是损人不利己，太损形象了。
林雪站了起来，和陈知壑等人握了个手，在他们的欢送下，走出了拜客公司。
等腾讯一行人走后，其余人回到了会议室。
早就有话说的雷君忍不住了，问陈知壑：“知壑，你是怎么想的，这种条件是不能答应的。”
陈知壑摇了摇头，笑道：“你说说你的理由？”
雷君说：“首先，20%太多了，这样，公司的管理权就分散了，我们不可能像以前那样按照记得思路去发展了。”
陈知壑点了点头，拿了别人的钱，当然不是白拿的。
“你继续。”
“其次，我们目前并不太缺钱。我一直有个疑问，我们现在的经营十分健康，我们那么多的押金，为什么不可以拿出一部分来周转？之前你担心用户退款的问题，但是现在我们的用户粘性很强，除了每年的毕业季外，很少会有退押金的情况发生。”
对于这一点，陈知壑不置可否，示意雷君继续说。
“最后，我们的基本盘还是在高校市场，城市市场可以慢慢来，你也说了，我们需要稳步发展，没有必要一次性吃成个胖子。而且，他所说的竞争对手，我觉得不可信，他们就是来威胁我们的。”
雷君说完，陈知壑点了点头，看向了一旁的唐琬和武胜：“武总和唐…总，你们怎么看？”
武胜见问到了自己，开口道：“燕京的雷总交代过了，一切以您的意思为主。”
对雷布斯来说，当初的1000万早就赚翻了，而且，他的心思也不在这上面，还不如卖陈知壑一个面子。
陈知壑笑了笑，看向了唐琬。
唐琬皱了皱眉，问：“你是什么意见？之前可是说好了，这一轮投资，我们有优先权，他们要这么多，你还能拿出来多少？”
公是公，私是私，但这不妨碍唐琬觉得陈知壑不应该答应。
她觉得陈知壑太激进了，这完全是让野蛮人进门的危险行径。
陈知壑笑了笑，公司所有的股东或者股东代表都在场了，他也摸清了大家的想法。
敲了敲会议桌，陈知壑清了清嗓子，看着雷君说：“我先说一下你的意见。”
“20％听起来确实有点多，但是所谓管理权的问题不是不能解决，我们完全可以通过章程去解决这件事。同时，有时候，听听别人的意见也不是坏事，也可以避免我们犯错误不是吗？”
雷君是一个合格的管理者，但是只要是人，都会有缺陷，雷君最大的问题就是控制欲太强。
公司他出力多，陈知壑也乐见他主持工作，一直以来在公司说一不二，突然有第三方进来和他分享权力，他反对很正常。
但是真是因为如此，陈知壑才觉得应该有人能制衡一下雷君，很多话他不好说，别人可以说。
而且，正要遇到问题，只要不是雷君出了问题，他肯定是站在雷君一边的。
想了想，陈知壑继续说：“还有，你说的押金的问题。我再强调一遍，押金不能动。我们必须要保证公司账面上有足够的现金流去应对可能发生的最坏的情况。如果我们在没有竞争对手的情况下还挪用押金，要是有竞争对手了怎么办？所以，我们不是不缺钱，只要我们要继续发展，要开拓城市市场，我们就一定缺钱。”
也许是觉得自己的话太严肃了，陈知壑缓了会，接着说：“高校市场是现在，城市市场才是未来，不要有什么基本盘的想法，我们才刚刚起步。城市市场才是我们的主战场，只有走出校门，我们才有进一步发展的可能。”
“不要觉得我们没有竞争对手，在城市战场上，如果我们不加速，等他们出现的时候，我们就没有任何优势了。”
虽然林雪的话，陈知壑也不相信，但是拜客不就是个例外吗，谁知道会不会有第二个摩拜出来。
当初小黄车有先发优势，还不是和人厮杀得惨烈，最后落得一地鸡毛。
说完，看了看唐琬，陈知壑说：“至于唐总说的优先权的问题，只要你们出得起价，我没意见。”
陈知壑说完，会议室里一片安静，武胜默不作声，仿佛和他没有关系。
雷君低着头，语气中带着情绪说：“如果你非要答应的话，我只有一个要求，我的股份不会被稀释。”
陈知壑拍了拍他的肩膀，低声笑道：“君哥，这事咱哥俩一会儿再说。”
说完，看着唐琬，陈知壑问：“唐总还有什么意见？”
唐琬摇头说：“如果你们决定答应这笔融资，我会尽快回魔都协商追加投资的事。”
陈知壑点了点头，说：“那今天就先到这里，一切就等明天的结果再说？”
唐琬点头，起身，陈知壑也站了起来，送她出了门。
在门口的时候，唐琬本想说些什么，但想了想，还是没有说出来，直接进了电梯。
等陈知壑回到会议室的时候，只有雷君一个人在。
见陈知壑进来，雷君看了他一眼，似乎再等他的话。
陈知壑拉了一把椅子坐到了雷君边上，弯下腰，对雷君说：“君哥，刚才说话重了点，你别介意。”
雷君摇了摇头，没有说话，他的反对多少带了点私心，他自己也明白。
而且，这么久以来，陈知壑一直都是放手让他来管理公司，也不可能是故意为难他。
他只是有些难以接受罢了。
“关于股权稀释的问题，我有个想法，你看可不可以。我呢，也不要你按照现在的价格增资，和上次一样，我直接转让一部分给你，价格给你八折，你看怎么样？”
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