第470章 商谈
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苏秋彤是真有的生气了，她不知道严家栋怎么会烦这么低级的错误。
就算稍稍动脑子想一想，两个企业完全没有任何协商的情况下就贸然加入另外一个企业的案子，这怎么也不是正常人做出来的事情。
另外，万安市的项目又是市政工程，要是私人企业还好，这边协商不好，自己违约赔钱到能解决。
跟政府违约，那就不是钱的问题了，这对企业的信誉也会造成十分严重的影响，甚至有可能被地方政府直接拉入黑名单里。
“秋彤，你别急，我那朋友之前就跟我表过态，他们看中是这一次机会，至于利润责任怎么划分，完全由我们说了算！”
严家栋赶紧解释道。
“你说得到轻松，商场如战场你不知道吗？兵不厌诈你不知道吗？昨天我爸爸才给你上了这一课！对方要是有这个心思，随时可以把我们苏氏集团埋进坑里！”
苏秋彤显然觉得严家栋栋的话不太可能。
听完这番说辞，严家栋皱起眉头来，现在想想看，这确实有可能。
只是当时他没想到那么多，另外觉得是韩文乐推荐的人，以他对韩文乐的认识，觉得不会坑自己才对。
“老板，这个是我考虑欠妥，不过你看看是不是跟他们先聊一聊？”
严家栋稍显愧色。
“聊！当然要聊！你项目书都交上去了，还中标了，不聊能怎办？还有他们企划书你哪里还有没有，拿给我看看！”
苏秋彤没好气的说到。
“有！他发过一个电子版本的给我，就是方便我拿给你看！”
严家栋说着就拿出手机，把电子版的企划案发到了苏秋彤的邮箱里。
苏秋彤一时也懒得理会严家栋，打开邮箱认真的看起来。
她倒要看看这企划案到底有什么特别，居然让严家栋不经过她的同意直接交了上去。
另外也是想看看这份企划案的技术成分重重，考虑如果没法谈成合作苏氏集团这边自己能不能弄出来。
不过当这丫头刚刚看完第一页之后，眼中就露出惊喜的神色，随后一脸认真的继续看了下去。
严家栋在旁边安静的站着，等着苏秋彤看完。
“这案子确实不错，他怎么就找到你来投标呢？这案子要交给其他企业，也都没有问题的！”
苏秋彤抬起头看疑惑的问道。
“他是我朋友，本来他们想直接参加政府招标，只是万安市政府那边门栏太高，他们没有资格，随后正巧我又拖他帮我办点事，也就交给我来处理了。”
严家栋老实回答。
“行！帮我约一下他们，我想跟他们的主管聊聊！”
苏秋彤点点头。
“那老板，你的意思是这案子可以做？”
严家栋欣喜的问道。
“可以！他们想法很新颖，难度也不大，核心技术也不算难，但是如果他们有现成的，我们可以省掉不少的时间和开发经费，看样子他交给你确实也很有诚意了！”
苏秋彤认真回答。
“那行！我这就给你约人！”
严家栋赶紧给韩文乐打电话，两边协商一下之后就定下了时间。
下午些时候，韩文乐就带着他的朋友来到了苏氏集团的公司里。
苏秋彤由严家栋陪同跟韩文乐等人在公司大楼的会议室里见了面。
“您好，自我介绍一下，星宇科技公司CEO刘天宇！”
韩文乐身边一个文雅的男人站了起来，隔着桌子微微躬身。
他比韩文乐看起来更阳光一些，衣冠整齐看样子为下的见面也做了准备，刘天宇气质不错，虽然还谈不上一副成功人士的样子，但至少也是白领精英的模样了。
“你好，我是严家栋，公司市场规划部行政总裁，这是我们公司董事长苏秋彤小姐。”
严家栋同样礼貌的起身介绍到。
看偌大一个苏氏集团董事长居然是一个小女生，刘天宇也么露出什么惊讶的表情，看样子韩文乐应该提前给他说明过情况。
“苏小姐，您好，久仰大名，您如此的年轻就能管理庞大的苏氏集团实在让我钦佩不已。”
刘天宇比韩文乐更善言辞一些。
“你好，我们直接说重点吧，你的企划案我看过了，我也很有兴趣，说说你的合作方案吧！”
苏秋彤微微点头之后直入正题。
她并喜欢溜须拍马的人，自然也不会跟刘天宇多客套或者互相奉承。
以她现在的身份，也不需要去奉承别人。
至于韩文乐，这家伙不说话，也就给无视掉了。
“苏小姐，在我朋友把我这案子交给严先生的时候，我就表过态，一切由贵公司做主！”
刘天宇笑着回答。
“噢？你到是挺大气的，不怕让你们帮我白打工？”
苏秋彤挑着眉毛问道，这种完全把主动权拱手让人协商方式她还是第一次经历。
“如果真这样也没有关系，我要的也只是一次机会！我们能把这项目做大做好，这也可以证明我们的能力，就算帮苏氏集团白打工，也借着苏氏集团的名声推广我的公司，况且苏氏集团会亏大能给她带来巨大利益和名声的人吗？”
刘天宇自信的笑着，化被动为主动。
“好！你果然很有魄力，敢像你这样说话的人，要么是夜郎自大，要么就是很有才能，你属于那一种？”
苏秋彤拍拍手笑盈盈的问道。
两人看似和谐商量，实际上已经在已经了一场话术上的较量！
刘天宇以退为进掌握了主动权，苏秋彤自然要夺回来。
他们这看似有好的协商合作，实际上也是一种谈判。
而谈判中关键点就是看谁掌握了主动权！
虎父无犬子，苏秋彤是苏岳峰的女儿，能力自然不差，话锋一带重新把主动权掌握在自己手里。
“我到底有没有能力，就要看苏氏集团怎么用我了。”
刘天宇依然自若的笑着。
他这一句话隐含的意思很多，有暗指苏氏集团的合作诚意，也暗指了自己在项目中能掌握的权限。
“那你们的案子，你们公司单独负责如何？”
苏秋彤笑容不减，一开始对刘天宇拍马屁有点厌恶，几句下来到有点点欣赏了。
“那自然甚好，不过我们依附于贵集团投了企划案，单干怕是不妥！”
刘天宇郑重的回答。
“自然不会让你们单干……”
苏秋彤沉吟片刻后很有诚意的问道：“刘先生，如果我们苏氏集团想要收购你们星宇公司，你意下如何？”
苏秋彤的话让严家栋有些侧目，苏氏集团财大气想收购一些小企业到是简单的事情，不过也不是随便什么企业都可以收购来玩的。
一旦收购了可是要对公司进行清算，债务转接的，苏秋彤应该是完全不知道星宇公司到底是一个什么样的运营状况就谈收购，感觉有点冒险了。
刘天宇也稍显惊讶，随后确实淡定的说到：“能被苏氏集团这样大企业收购对我来说一种荣幸，也是很多公司求之不来的机会，但是我创办的星宇公司是我的心血，我希望能有自己的自主权，不然我情愿让他倒闭！”
刘天宇的话让苏秋彤有些意外，却捕捉到这男人用词的细节，他说的是倒闭而不是其他，随后有些老奸巨猾的笑着说到：“看样子，你们星宇公司最近情况也不容乐观啊！”
“是不太乐观，资金比较紧张。”
刘天宇老实的回答了。
严家栋在一旁心想，要是刘天宇的公司资金不乐观，这时候苏秋彤应该可以更好的要求股份吧？
说实话，虽然作为一个商人应该唯利是图，但是严家栋不希望苏秋彤落井下石。
毕竟这个刘天宇是韩文乐的朋友，韩文乐是他的朋友。
一开始两人交流这个项目的时候，对方的爽快也让他很有好感。
“既然你们资金紧张，那还能单独负责好这个项目？怕做到一半就发不起工资员工就跑路了吧？”
苏秋彤继续问道。
“苏小姐说的没错，但是既然做了这个项目，哪怕就只有我一个人了我也会完成他！”
刘天宇说到这里叹了一口气。
这次交给韩文乐来处理是有点破罐子破摔了。
他这个项目以前也找其他大公司谈过，只不过那些公司一考察到自己公司的经营状况就狮子大开口，要合作就等于让自己失去了对公司的掌控权，变向把公司给卖了。
现在听苏秋彤的语气，似乎也有这方便的打算了。
如果是以前刘天宇肯定都想拍屁股走了，可是自己先前就在韩文乐面前表了态，韩文乐也说他能处理好，也就相信了这一点，现在他没有机会反悔了。
或许有些不甘，刘天宇看了看一旁的韩文乐，这一般没什么表情的家伙，这时候也稍稍皱紧了眉头，紧紧的盯着严家栋，似乎想要一个答复。
严家栋有些有些为难，韩文乐这么信任的交给他，自然是希望能得到一个双赢的合作方案。
从苏氏集团的角度讲，趁机占据星宇公司的主动权才是最好的方案，可是刘天宇一开始就表示了不愿意出让太多的股份让他失去对公司的控制。
可是表示归表示，现在他们的谈判是相当于先斩奏，刘天宇也豪爽表态愿意接受一切合作方案。
严家栋琢磨了一下，还是觉得应该帮刘天宇说两句，否者对不起韩文乐朋友这个身份！
“老板……你看……”
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苏秋彤是真有的生气了，她不知道严家栋怎么会烦这么低级的错误。
就算稍稍动脑子想一想，两个企业完全没有任何协商的情况下就贸然加入另外一个企业的案子，这怎么也不是正常人做出来的事情。
另外，万安市的项目又是市政工程，要是私人企业还好，这边协商不好，自己违约赔钱到能解决。
跟政府违约，那就不是钱的问题了，这对企业的信誉也会造成十分严重的影响，甚至有可能被地方政府直接拉入黑名单里。
“秋彤，你别急，我那朋友之前就跟我表过态，他们看中是这一次机会，至于利润责任怎么划分，完全由我们说了算！”
严家栋赶紧解释道。
“你说得到轻松，商场如战场你不知道吗？兵不厌诈你不知道吗？昨天我爸爸才给你上了这一课！对方要是有这个心思，随时可以把我们苏氏集团埋进坑里！”
苏秋彤显然觉得严家栋栋的话不太可能。
听完这番说辞，严家栋皱起眉头来，现在想想看，这确实有可能。
只是当时他没想到那么多，另外觉得是韩文乐推荐的人，以他对韩文乐的认识，觉得不会坑自己才对。
“老板，这个是我考虑欠妥，不过你看看是不是跟他们先聊一聊？”
严家栋稍显愧色。
“聊！当然要聊！你项目书都交上去了，还中标了，不聊能怎办？还有他们企划书你哪里还有没有，拿给我看看！”
苏秋彤没好气的说到。
“有！他发过一个电子版本的给我，就是方便我拿给你看！”
严家栋说着就拿出手机，把电子版的企划案发到了苏秋彤的邮箱里。
苏秋彤一时也懒得理会严家栋，打开邮箱认真的看起来。
她倒要看看这企划案到底有什么特别，居然让严家栋不经过她的同意直接交了上去。
另外也是想看看这份企划案的技术成分重重，考虑如果没法谈成合作苏氏集团这边自己能不能弄出来。
不过当这丫头刚刚看完第一页之后，眼中就露出惊喜的神色，随后一脸认真的继续看了下去。
严家栋在旁边安静的站着，等着苏秋彤看完。
“这案子确实不错，他怎么就找到你来投标呢？这案子要交给其他企业，也都没有问题的！”
苏秋彤抬起头看疑惑的问道。
“他是我朋友，本来他们想直接参加政府招标，只是万安市政府那边门栏太高，他们没有资格，随后正巧我又拖他帮我办点事，也就交给我来处理了。”
严家栋老实回答。
“行！帮我约一下他们，我想跟他们的主管聊聊！”
苏秋彤点点头。
“那老板，你的意思是这案子可以做？”
严家栋欣喜的问道。
“可以！他们想法很新颖，难度也不大，核心技术也不算难，但是如果他们有现成的，我们可以省掉不少的时间和开发经费，看样子他交给你确实也很有诚意了！”
苏秋彤认真回答。
“那行！我这就给你约人！”
严家栋赶紧给韩文乐打电话，两边协商一下之后就定下了时间。
下午些时候，韩文乐就带着他的朋友来到了苏氏集团的公司里。
苏秋彤由严家栋陪同跟韩文乐等人在公司大楼的会议室里见了面。
“您好，自我介绍一下，星宇科技公司CEO刘天宇！”
韩文乐身边一个文雅的男人站了起来，隔着桌子微微躬身。
他比韩文乐看起来更阳光一些，衣冠整齐看样子为下的见面也做了准备，刘天宇气质不错，虽然还谈不上一副成功人士的样子，但至少也是白领精英的模样了。
“你好，我是严家栋，公司市场规划部行政总裁，这是我们公司董事长苏秋彤小姐。”
严家栋同样礼貌的起身介绍到。
看偌大一个苏氏集团董事长居然是一个小女生，刘天宇也么露出什么惊讶的表情，看样子韩文乐应该提前给他说明过情况。
“苏小姐，您好，久仰大名，您如此的年轻就能管理庞大的苏氏集团实在让我钦佩不已。”
刘天宇比韩文乐更善言辞一些。
“你好，我们直接说重点吧，你的企划案我看过了，我也很有兴趣，说说你的合作方案吧！”
苏秋彤微微点头之后直入正题。
她并喜欢溜须拍马的人，自然也不会跟刘天宇多客套或者互相奉承。
以她现在的身份，也不需要去奉承别人。
至于韩文乐，这家伙不说话，也就给无视掉了。
“苏小姐，在我朋友把我这案子交给严先生的时候，我就表过态，一切由贵公司做主！”
刘天宇笑着回答。
“噢？你到是挺大气的，不怕让你们帮我白打工？”
苏秋彤挑着眉毛问道，这种完全把主动权拱手让人协商方式她还是第一次经历。
“如果真这样也没有关系，我要的也只是一次机会！我们能把这项目做大做好，这也可以证明我们的能力，就算帮苏氏集团白打工，也借着苏氏集团的名声推广我的公司，况且苏氏集团会亏大能给她带来巨大利益和名声的人吗？”
刘天宇自信的笑着，化被动为主动。
“好！你果然很有魄力，敢像你这样说话的人，要么是夜郎自大，要么就是很有才能，你属于那一种？”
苏秋彤拍拍手笑盈盈的问道。
两人看似和谐商量，实际上已经在已经了一场话术上的较量！
刘天宇以退为进掌握了主动权，苏秋彤自然要夺回来。
他们这看似有好的协商合作，实际上也是一种谈判。
而谈判中关键点就是看谁掌握了主动权！
虎父无犬子，苏秋彤是苏岳峰的女儿，能力自然不差，话锋一带重新把主动权掌握在自己手里。
“我到底有没有能力，就要看苏氏集团怎么用我了。”
刘天宇依然自若的笑着。
他这一句话隐含的意思很多，有暗指苏氏集团的合作诚意，也暗指了自己在项目中能掌握的权限。
“那你们的案子，你们公司单独负责如何？”
苏秋彤笑容不减，一开始对刘天宇拍马屁有点厌恶，几句下来到有点点欣赏了。
“那自然甚好，不过我们依附于贵集团投了企划案，单干怕是不妥！”
刘天宇郑重的回答。
“自然不会让你们单干……”
苏秋彤沉吟片刻后很有诚意的问道：“刘先生，如果我们苏氏集团想要收购你们星宇公司，你意下如何？”
苏秋彤的话让严家栋有些侧目，苏氏集团财大气想收购一些小企业到是简单的事情，不过也不是随便什么企业都可以收购来玩的。
一旦收购了可是要对公司进行清算，债务转接的，苏秋彤应该是完全不知道星宇公司到底是一个什么样的运营状况就谈收购，感觉有点冒险了。
刘天宇也稍显惊讶，随后确实淡定的说到：“能被苏氏集团这样大企业收购对我来说一种荣幸，也是很多公司求之不来的机会，但是我创办的星宇公司是我的心血，我希望能有自己的自主权，不然我情愿让他倒闭！”
刘天宇的话让苏秋彤有些意外，却捕捉到这男人用词的细节，他说的是倒闭而不是其他，随后有些老奸巨猾的笑着说到：“看样子，你们星宇公司最近情况也不容乐观啊！”
“是不太乐观，资金比较紧张。”
刘天宇老实的回答了。
严家栋在一旁心想，要是刘天宇的公司资金不乐观，这时候苏秋彤应该可以更好的要求股份吧？
说实话，虽然作为一个商人应该唯利是图，但是严家栋不希望苏秋彤落井下石。
毕竟这个刘天宇是韩文乐的朋友，韩文乐是他的朋友。
一开始两人交流这个项目的时候，对方的爽快也让他很有好感。
“既然你们资金紧张，那还能单独负责好这个项目？怕做到一半就发不起工资员工就跑路了吧？”
苏秋彤继续问道。
“苏小姐说的没错，但是既然做了这个项目，哪怕就只有我一个人了我也会完成他！”
刘天宇说到这里叹了一口气。
这次交给韩文乐来处理是有点破罐子破摔了。
他这个项目以前也找其他大公司谈过，只不过那些公司一考察到自己公司的经营状况就狮子大开口，要合作就等于让自己失去了对公司的掌控权，变向把公司给卖了。
现在听苏秋彤的语气，似乎也有这方便的打算了。
如果是以前刘天宇肯定都想拍屁股走了，可是自己先前就在韩文乐面前表了态，韩文乐也说他能处理好，也就相信了这一点，现在他没有机会反悔了。
或许有些不甘，刘天宇看了看一旁的韩文乐，这一般没什么表情的家伙，这时候也稍稍皱紧了眉头，紧紧的盯着严家栋，似乎想要一个答复。
严家栋有些有些为难，韩文乐这么信任的交给他，自然是希望能得到一个双赢的合作方案。
从苏氏集团的角度讲，趁机占据星宇公司的主动权才是最好的方案，可是刘天宇一开始就表示了不愿意出让太多的股份让他失去对公司的控制。
可是表示归表示，现在他们的谈判是相当于先斩奏，刘天宇也豪爽表态愿意接受一切合作方案。
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