第159章 推销
第159章推销
“那咱们就分头行动吧。我跟我四叔去城里的茶馆或茶坊看看，打听打听。”叶雅茗道，“我带了桂花茶、菊花茶过来，没准能打开新安的市场。”
陆观弈和齐霁眼睛一亮。
这里如果有茶山，新安郡的茶商自己就能做茶。他们自己的茶还要往外卖呢，向他们推销团茶、散茶肯定是不行的。
但桂花茶和菊花茶却是独一无二的，放在茶馆里卖,茶客绝对蜂拥而至。茶馆以较低的价值批量购进，再分散高价卖给茶客，这可以说是稳赚不赔的买卖，没人会拒绝。
一旦达成合作，叶雅茗再向他们打听新安茶山的情况，那就容易了。
两人看向叶雅茗的目光又一次充满佩服。
他们自诩能干聪明，但在做买卖这行当里，还真有太多需要学习的地方。
陆观弈点头道：“好，我们就负责跟官员打交道，再与新安郡的榷茶司搭上关系。”
他们要在徽州买茶山，不管具体在哪个地方买，都得经过榷茶司或他们的属下之手，将茶叶卖给他们，再高价买回来。
跟榷茶司的官员打好交道，于现在和未来都有好处。
叶雅茗早就告诉他们要来徽州。故而在叶雅茗处理孟家余孽时，他们就把徽州官员的情况打听清楚了。确定这里的主要官员和榷茶司的官员不属于四皇子一派。
否则这里再适合栽种茶叶，他们都不会到这里来。
叶雅茗道了一声：“辛苦了。”
古代生活节奏较慢。如果叶雅茗不说只给陆观弈和齐霁一天时间，他们会明日才送拜帖过去，后日才开始拜访官员。
等他们一一拜访，再约着吃一顿饭，喝两次茶，没准四五日就过去了。
现在有叶雅茗催着，他们就立刻行动起来。
此时是下午,这时候送拜帖过去，还能与人约个饭局,因此分好工后,陆观弈和齐霁就回房写拜帖了。
齐知培是临安知府,跟新安知府是同级的同僚，齐知培的儿子递拜帖，新安知府是无论如何要亲自出面招待他的。
另外新安城的同知廖执出身世家，跟陆观弈是拐着弯的姻亲。陆观弈是侯府嫡长子，他递拜帖，廖同知同样也会亲自接待。
因此临近晚饭时分，两人就分别被人请走了。
叶雅茗也没歇息，在客栈梳洗一番后，就跟叶鸿荣一起去了当地最大的茶楼。
这个茶楼叫品雅轩，只有两层楼高，面积也比叶家的集香楼小一些。
叶鸿荣拿出叶家四老爷的气派，一进门就让小二去找掌柜：“我们有一笔大买卖要谈。”
掌柜走过来，打量了叔侄两人一眼，见两人的穿着不俗，立刻堆了笑：“鄙人姓郑，不知二位是……”
“我是临安茶行行首之子叶鸿荣，这是我侄女叶雅茗。”叶鸿荣自我介绍道。
一听是同行,掌柜脸上的笑容未变,眼里却带了一抹狐疑。
“原来是叶老爷,叶姑娘。”他拱拱手，“不知二位有何见教？”
“我们有两种新茶，或许郑掌柜会感兴趣。”叶鸿荣道，“不知能否借沏茶用具一用？”
发现果然是自己猜想的那样，是来向自己推销茶叶的，郑掌柜心里就不大乐意了。
茶客们出入茶楼，并不是为了喝茶，而是为了在茶楼里听书、聊天，消磨时光。
而且这时候茶类就团茶、散茶、末茶、粗茶这四类，再加上运输不便，在这小农经济经营模式的古代，除了不产茶的地区，开大茶楼的一般卖的都是自家茶山上出产的茶。
但对方不过是借用一下沏茶用具，还是临安城茶行行首家的人，郑掌柜自不好得罪对方，当即叫小二将泡茶用具拿了上来。
待小二退下，叶雅茗院里的小厮赞儿就走上前去，给众人泡茶。
叶雅茗就算泡茶手艺精湛，作为叶家姑娘，也不可能自降身份随意给人泡茶。所以这段时间她一直在培养赞儿。
作为最顶尖的茶艺师，自然是要五感敏锐。但一般人也是可以泡出好茶来的，无他，熟悉茶性，再加上手熟。
桂花茶的香气一出来，郑掌柜漫不经心的神色顿时一肃，眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壶：“这是什么茶？”
“桂花茶。”叶鸿荣道。
赞儿此时已将茶泡好，放到茶盘上。叶鸿荣的小厮重阳端起茶盘，给三人上茶。
郑掌柜顾不得讲究礼数，端起茶来闻了闻，然后吹了几下，便迫不及待地尝了一口。
他蓦地抬起了头，瞪大了眼睛望向叶鸿荣：“什么茶？”
叶鸿荣道：“桂花茶。”
郑掌柜按捺住心中的急切，问道：“怎么卖？”
叶鸿荣似笑非笑地看了他一眼：“这么一笔买卖，郑掌柜不用禀报你们东家吗？”
郑掌柜道：“你们来得不巧，我们东家正好走亲戚去了，不在新安。你们可以把情况先跟我说说，等东家回来，我再跟你们联系。”
叶鸿荣看向叶雅茗。
叶雅茗站了起来，笑道：“那还真是不巧了，我们在此停留的时间也有限，后日就得走，怕是等不了你们东家回来商议此事。既如此，那就不打扰你们了。”
她向叶鸿荣道：“走吧，四叔，咱们去望江楼去看看。”
叶鸿荣朝郑掌柜拱拱手：“告辞。”
“哎哎，请留步。”郑掌柜连忙道，“我们东家去的是乡下，不到半个时辰的路程。要不那边我立刻叫人去通知他，咱们这边先谈着？”
叶鸿荣看向了叶雅茗。
叶雅茗沉吟片刻，道：“也行。”
郑掌柜诧异。
怎么这位叶老爷老去看小姑娘的脸色？难道两人之中还是小姑娘作主不成？
接下来的事果然证明了他的猜想。跟他讨价还价的是叶雅茗。
跟郑掌柜打了两回太极，叶雅茗就站了起来，笑道：“反正就这么个价，要是郑掌柜觉得贵的话也没关系，我们去别处看看，告辞了。”
“哎……”郑掌柜还想再说几句。
叶雅茗打断他的话道：“再说，郑掌柜毕竟是掌柜，这种事你应该还是要请示东家的吧？那等你禀了你们东家再说吧。”
说着她看了叶鸿荣一眼。
叶鸿荣正要告辞，就听郑掌柜急急道：“二位请留步，你们说的价钱我答应了。不过我要求新安城这地儿，你们只卖给我们品雅轩，不能再卖给别人。”
“这个我不能答应你，不好意思。”叶雅茗朝叶鸿荣示意了一下。
叶鸿荣拱拱手：“告辞。”两人转身下了楼。
出了茶馆后两人没上马车，而是直接步行，去了望江楼。
郑掌柜听得伙计回来禀报，脸色很不好看，扔下一句话：“我去东家那里。”说着便出了门。
叶鸿荣跟叶雅茗从望江楼出来，见时间已晚了，两人便回到客栈。
陆观弈和齐霁还没回来，估计应酬去了。
叶鸿荣问叶雅茗道：“那两家，你觉得如何？”
“望江楼无论是东家还是掌柜都不错，品雅轩那掌柜却不怎么实诚。我估计他那东家并没有出城，他是想探听一下情况后再去禀报，好立个功，所以才谎称东家不在。”
叶雅茗道：“不过不管他们人品如何，价钱就在那里。他们想买，我都会给他们供货。他们的反应您也看到了，咱们的茶叶是不愁卖的，所以无需妥协。”
叶鸿荣点点头。
“叶老爷，叶姑娘，品雅轩的吴老爷来了，说想见见你们。”客栈的伙计进来道。
叔侄俩对视一眼。
叶雅茗道：“请他进来吧。”
为了避嫌，他们跟陆齐两方各租了一个小院子。这院子是带了个厅堂的，方便谈事情。
没一会儿，伙计带着一个瘦高老头儿进来了，后面还跟着郑掌柜。
我还说，14号能码出六千字，就把13号没码够的两千补上。结果14号这四千都没码出来。状态特别不好，再加上换新地图，卡文，更新任务又没完成。反正摆烂了，更多少发多少吧，这章
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“那咱们就分头行动吧。我跟我四叔去城里的茶馆或茶坊看看，打听打听。”叶雅茗道，“我带了桂花茶、菊花茶过来，没准能打开新安的市场。”
陆观弈和齐霁眼睛一亮。
这里如果有茶山，新安郡的茶商自己就能做茶。他们自己的茶还要往外卖呢，向他们推销团茶、散茶肯定是不行的。
但桂花茶和菊花茶却是独一无二的，放在茶馆里卖,茶客绝对蜂拥而至。茶馆以较低的价值批量购进，再分散高价卖给茶客，这可以说是稳赚不赔的买卖，没人会拒绝。
一旦达成合作，叶雅茗再向他们打听新安茶山的情况，那就容易了。
两人看向叶雅茗的目光又一次充满佩服。
他们自诩能干聪明，但在做买卖这行当里，还真有太多需要学习的地方。
陆观弈点头道：“好，我们就负责跟官员打交道，再与新安郡的榷茶司搭上关系。”
他们要在徽州买茶山，不管具体在哪个地方买，都得经过榷茶司或他们的属下之手，将茶叶卖给他们，再高价买回来。
跟榷茶司的官员打好交道，于现在和未来都有好处。
叶雅茗早就告诉他们要来徽州。故而在叶雅茗处理孟家余孽时，他们就把徽州官员的情况打听清楚了。确定这里的主要官员和榷茶司的官员不属于四皇子一派。
否则这里再适合栽种茶叶，他们都不会到这里来。
叶雅茗道了一声：“辛苦了。”
古代生活节奏较慢。如果叶雅茗不说只给陆观弈和齐霁一天时间，他们会明日才送拜帖过去，后日才开始拜访官员。
等他们一一拜访，再约着吃一顿饭，喝两次茶，没准四五日就过去了。
现在有叶雅茗催着，他们就立刻行动起来。
此时是下午,这时候送拜帖过去，还能与人约个饭局,因此分好工后,陆观弈和齐霁就回房写拜帖了。
齐知培是临安知府,跟新安知府是同级的同僚，齐知培的儿子递拜帖，新安知府是无论如何要亲自出面招待他的。
另外新安城的同知廖执出身世家，跟陆观弈是拐着弯的姻亲。陆观弈是侯府嫡长子，他递拜帖，廖同知同样也会亲自接待。
因此临近晚饭时分，两人就分别被人请走了。
叶雅茗也没歇息，在客栈梳洗一番后，就跟叶鸿荣一起去了当地最大的茶楼。
这个茶楼叫品雅轩，只有两层楼高，面积也比叶家的集香楼小一些。
叶鸿荣拿出叶家四老爷的气派，一进门就让小二去找掌柜：“我们有一笔大买卖要谈。”
掌柜走过来，打量了叔侄两人一眼，见两人的穿着不俗，立刻堆了笑：“鄙人姓郑，不知二位是……”
“我是临安茶行行首之子叶鸿荣，这是我侄女叶雅茗。”叶鸿荣自我介绍道。
一听是同行,掌柜脸上的笑容未变,眼里却带了一抹狐疑。
“原来是叶老爷,叶姑娘。”他拱拱手，“不知二位有何见教？”
“我们有两种新茶，或许郑掌柜会感兴趣。”叶鸿荣道，“不知能否借沏茶用具一用？”
发现果然是自己猜想的那样，是来向自己推销茶叶的，郑掌柜心里就不大乐意了。
茶客们出入茶楼，并不是为了喝茶，而是为了在茶楼里听书、聊天，消磨时光。
而且这时候茶类就团茶、散茶、末茶、粗茶这四类，再加上运输不便，在这小农经济经营模式的古代，除了不产茶的地区，开大茶楼的一般卖的都是自家茶山上出产的茶。
但对方不过是借用一下沏茶用具，还是临安城茶行行首家的人，郑掌柜自不好得罪对方，当即叫小二将泡茶用具拿了上来。
待小二退下，叶雅茗院里的小厮赞儿就走上前去，给众人泡茶。
叶雅茗就算泡茶手艺精湛，作为叶家姑娘，也不可能自降身份随意给人泡茶。所以这段时间她一直在培养赞儿。
作为最顶尖的茶艺师，自然是要五感敏锐。但一般人也是可以泡出好茶来的，无他，熟悉茶性，再加上手熟。
桂花茶的香气一出来，郑掌柜漫不经心的神色顿时一肃，眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壶：“这是什么茶？”
“桂花茶。”叶鸿荣道。
赞儿此时已将茶泡好，放到茶盘上。叶鸿荣的小厮重阳端起茶盘，给三人上茶。
郑掌柜顾不得讲究礼数，端起茶来闻了闻，然后吹了几下，便迫不及待地尝了一口。
他蓦地抬起了头，瞪大了眼睛望向叶鸿荣：“什么茶？”
叶鸿荣道：“桂花茶。”
郑掌柜按捺住心中的急切，问道：“怎么卖？”
叶鸿荣似笑非笑地看了他一眼：“这么一笔买卖，郑掌柜不用禀报你们东家吗？”
郑掌柜道：“你们来得不巧，我们东家正好走亲戚去了，不在新安。你们可以把情况先跟我说说，等东家回来，我再跟你们联系。”
叶鸿荣看向叶雅茗。
叶雅茗站了起来，笑道：“那还真是不巧了，我们在此停留的时间也有限，后日就得走，怕是等不了你们东家回来商议此事。既如此，那就不打扰你们了。”
她向叶鸿荣道：“走吧，四叔，咱们去望江楼去看看。”
叶鸿荣朝郑掌柜拱拱手：“告辞。”
“哎哎，请留步。”郑掌柜连忙道，“我们东家去的是乡下，不到半个时辰的路程。要不那边我立刻叫人去通知他，咱们这边先谈着？”
叶鸿荣看向了叶雅茗。
叶雅茗沉吟片刻，道：“也行。”
郑掌柜诧异。
怎么这位叶老爷老去看小姑娘的脸色？难道两人之中还是小姑娘作主不成？
接下来的事果然证明了他的猜想。跟他讨价还价的是叶雅茗。
跟郑掌柜打了两回太极，叶雅茗就站了起来，笑道：“反正就这么个价，要是郑掌柜觉得贵的话也没关系，我们去别处看看，告辞了。”
“哎……”郑掌柜还想再说几句。
叶雅茗打断他的话道：“再说，郑掌柜毕竟是掌柜，这种事你应该还是要请示东家的吧？那等你禀了你们东家再说吧。”
说着她看了叶鸿荣一眼。
叶鸿荣正要告辞，就听郑掌柜急急道：“二位请留步，你们说的价钱我答应了。不过我要求新安城这地儿，你们只卖给我们品雅轩，不能再卖给别人。”
“这个我不能答应你，不好意思。”叶雅茗朝叶鸿荣示意了一下。
叶鸿荣拱拱手：“告辞。”两人转身下了楼。
出了茶馆后两人没上马车，而是直接步行，去了望江楼。
郑掌柜听得伙计回来禀报，脸色很不好看，扔下一句话：“我去东家那里。”说着便出了门。
叶鸿荣跟叶雅茗从望江楼出来，见时间已晚了，两人便回到客栈。
陆观弈和齐霁还没回来，估计应酬去了。
叶鸿荣问叶雅茗道：“那两家，你觉得如何？”
“望江楼无论是东家还是掌柜都不错，品雅轩那掌柜却不怎么实诚。我估计他那东家并没有出城，他是想探听一下情况后再去禀报，好立个功，所以才谎称东家不在。”
叶雅茗道：“不过不管他们人品如何，价钱就在那里。他们想买，我都会给他们供货。他们的反应您也看到了，咱们的茶叶是不愁卖的，所以无需妥协。”
叶鸿荣点点头。
“叶老爷，叶姑娘，品雅轩的吴老爷来了，说想见见你们。”客栈的伙计进来道。
叔侄俩对视一眼。
叶雅茗道：“请他进来吧。”
为了避嫌，他们跟陆齐两方各租了一个小院子。这院子是带了个厅堂的，方便谈事情。
没一会儿，伙计带着一个瘦高老头儿进来了，后面还跟着郑掌柜。
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